افزایش سرمایه را می توان به عنوان یک اقدام اساسی در هر استارتاپی مطرح کرد. اکثر موسسین استارتاپ ها بیشتر وقت، انرژی و تلاش خود را صرف توسعه استراتژی هایی برای جذب سرمایه و فرآیند نزدیک شدن به سرمایه گذاران، و همچنین شرکت در کنفرانس ها برای ترویج کسب و کار خود با هدف تحت تأثیر قرار دادن برخی افراد کلیدی می کند. این بنیان گذاران ساعت های زیادی را صرف تفکر در مورد یک رویکرد برای به دست آوردن مقداری سرمایه می کنند.
در این مطلب از سایت مهدی مقسومی تصمیم داریم 8 مرحله برای افزایش سرمایه استارتاپ را به شما عزیزان آموزش دهیم و از این طریق، مدیران کسب و کارهای نوپا را راهنمایی کنیم. همراه ما باشید!
- فاکتورهای کلیدی را که بر افزایش سرمایه استارتاپ تأثیر می گذارد، بشناسید
تعدادی از عوامل کلیدی وجود دارد که بر افزایش سرمایه استارتاپ تأثیر می گذارد. یکی از عوامل مهمی که باید در هنگام افزایش سرمایه رشد استارتاپ در نظر گرفت، سن شرکت و موقعیت آن است. شرکت های نوپا معمولاً به پول کمتری نسبت به شرکت هایی که در مراحل بالاتر هستند نیاز خواهند داشت، اما در عین حال ریسک آن ها هم بیشتر است. بنابراین، شرکت های نوپا معمولاً به دنبال سرمایه گذاران فرشته و سرمایه گذاران خطرپذیر هستند که تمایل بیشتری به پذیرش ریسک دارند.
سرمایه گذاران فرشته معمولاً افرادی هستند که مقدار کمی پول دارند اما علاقه مند به سرمایه گذاری در شرکت های مرحله اولیه هستند. سرمایه گذاران خطرپذیر معمولاً سرمایه گذاران نهادی بزرگ تری هستند که در شرکت های مرحله بعدی سرمایه گذاری می کنند.
- شناسایی نیازهای خاص استارتاپ
برای شناسایی نیازهای خاص استارتاپ، مهم است که با تیم و هیئت مدیره خود گفتگوی صادقانه داشته باشید. هنگامی که درک بهتری از آنچه شرکت شما برای رشد نیاز دارد پیدا کردید، می توانید برای جذب سرمایه مورد نیاز شرکت اقدام نمایید. در حقیقت شما با شناسایی نیازها، متوجه می شوید که به چه میزان سرمایه برای رشد استارتاپ نیاز دارید و چه منابعی برای تامین سرمایه مورد نیاز شما مناسب ترند.
- یک استراتژی رشد سرمایه که با مدل کسب و کار شرکت همسو باشد، تدوین کنید
هنگام تدوین استراتژی افزایش سرمایه برای یک شرکت باید چند نکته را در نظر داشت. در مرحله اول، استراتژی باید با مدل کسب و کار شرکت هماهنگ باشد. به عنوان مثال، اگر شرکت بر تولید محصولات و خدماتی متمرکز باشد که از طریق فروش درآمد ایجاد کند، آنگاه یک استراتژی افزایش سرمایه که بر جذب مشتریان جدید و گسترش دامنه فعالیت شرکت متمرکز است مناسب خواهد بود.
ثانیاً، استراتژی باید متناسب با نیازها و منابع شرکت باشد. به عنوان مثال، شرکتی که کوچک است و منابع لازم برای سرمایه گذاری در فرصت های رشد را ندارد، ممکن است بخواهد فرصت هایی را اولویت بندی کند که احتمالاً بیشترین ارزش را برای سهامداران ایجاد می کنند. در نهایت، استراتژی باید به طور مرتب مورد بازبینی و به روز رسانی قرار گیرد تا اطمینان حاصل شود که هنوز مرتبط و مؤثر است.
- قابلیت دوام شرکت و پتانسیل آن برای ایجاد بازده برای سرمایه گذاران را نشان دهید
شکی نیست که یک شرکت در صورتی می تواند دوام داشته باشد و برای سرمایه گذاران بازدهی ایجاد کند که مدل کسب و کار مستحکمی داشته باشد و آن را به طور مؤثر اجرا کند. نشان دادن دوام یک شرکت مهم است؛ زیرا نشان می دهد که پتانسیل ایجاد سود و رشد در طول زمان را دارد. سرمایه گذاران می خواهند ببینند که یک شرکت شانس خوبی برای موفقیت و بازگشت سرمایه آن ها را دارد یا خیر.
هنگام ارزیابی دوام یک شرکت، باید عوامل مختلفی را در نظر گرفت. اولین مورد، مدل کسب و کار است. آیا شرکت از عملیات اصلی خود درآمد کسب می کند؟ آیا شرکت در حال گسترش فعالیت های خود است؟ آیا شرکت در حال نوآوری و توسعه محصولات یا خدمات جدیدی است که بتواند مشتریان جدیدی را جذب کند؟
دومین عاملی که باید در نظر گرفته شود، اجرای شرکت است. آیا کارکنان سخت کار می کنند و تمام تلاش خود را برای ایجاد ارزش برای شرکت انجام می دهند؟ آیا محصولات یا خدمات به موقع و مطابق با انتظارات مشتری ارائه می شوند؟ آیا هزینه های عملیات شرکت کنترل می شود؟
سومین عاملی که باید در نظر گرفت وضعیت مالی شرکت است. آیا دارایی های شرکت برای پوشش بدهی های آن کافی است؟ آیا وضعیت مالی شرکت خوب است؟ آیا بار بدهی شرکت قابل مدیریت است؟
هنگام ارزیابی یک شرکت، در نظر گرفتن رقابت نیز مهم است. بزرگترین بازیگران این صنعت در حال انجام چه کاری هستند؟ وضعیت آنها در مقایسه با شرکت مورد بررسی چگونه است؟ آیا پتانسیل رقابت جدیدی برای ورود به بازار و به چالش کشیدن موقعیت آن وجود دارد؟
همه این عوامل باید در ارزیابی قابلیت دوام یک شرکت در نظر گرفته شوند تا در نهایت، سرمایه گذاران به مدیران شرکت نوپا اعتماد کرده و سرمایه خود را در اختیار آن ها قرار دهند.
- سرمایه گذاران واجد شرایطی را که علاقه مند به سرمایه گذاری در استارت آپ هستند، بیابید و ارزیابی کنید
مطمئن شوید که می دانید به دنبال چه نوع سرمایه گذاری هستید و آنها از چه معیارهایی برای تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری یا عدم سرمایه گذاری در یک استارتاپ استفاده می کنند. برخی از سرمایه گذاران ممکن است شرکت هایی را ترجیح دهند که قبلاً به رشد قابل توجهی دست یافته اند، در حالی که برخی دیگر ممکن است به شرکت هایی با ایده های نوآورانه علاقه بیشتری داشته باشند.
شما می توانید با چندین سرمایه گذار بالقوه تماس بگیرید. برقراری ارتباط با چندین سرمایه گذار بالقوه مختلف به شما ایده بهتری درباره نوع سرمایه گذاری می دهد و به شما کمک می کند تعیین کنید که آیا هر کدام برای استارت آپ شما مناسب هستند یا خیر.
زمان جذب سرمایه گذاران، در مورد بازگشت سرمایه بالقوه (ROI) واقع بین باشید. بسیاری از سرمایه گذاران استارتپی به دنبال بازدهی بالاتر از سرمایه گذاری خود نسبت به سرمایه گذاری های سنتی هستند، بنابراین آماده باشید تا توضیح دهید استارتاپ شما چگونه برای رسیدن به این هدف برنامه ریزی می کند.
- نظارت و مدیریت سرمایه گذاری در طول چرخه حیات استارتاپ
در دنیای تجارت امروز، داشتن یک فرآیند مدیریت سرمایه گذاری جامع و موثر برای استارتاپ شما بیش از هر زمان دیگری مهم است. این فرآیند باید شامل نظارت منظم بر سلامت مالی کلی شرکت و همچنین مدیریت فعال سرمایه گذاری های کلیدی در طول چرخه عمر باشد.
برای رسیدن به این هدف باید چند قدم مهم برداشته شود:
- ارتباط نزدیک با سرمایه گذاران را در طول فرآیند حفظ کنید
هنگام شروع یک کسب و کار جدید، حفظ ارتباط نزدیک با سرمایه گذاران در طول فرآیند بسیار مهم است. این امکان انتقال آرام از ایده به واقعیت را فراهم می کند. همچنین مهم است که با سرمایه گذاران روراست باشید و به آنها اطلاع دهید که در هر قدم چه اتفاقی می افتد و چرا تصمیمات خاصی گرفته شده است. با درگیر نگه داشتن سرمایه گذاران و اطمینان بخشیدن به آنها، می توانید اعتماد ایجاد کنید و سرمایه استارتاپ را افزایش دهید.
- استراتژی افزایش سرمایه استارتاپ را به موقع اجرا کنید
هدف استراتژی افزایش سرمایه، تقویت رشد شرکت از طریق جذب مشتریان جدید، گسترش خطوط تولید و افزایش سهم بازار است. برای دستیابی به این هدف، استراتژی سرمایه باید دائما ارزیابی و تنظیم شود تا با نیازهای در حال تغییر کسب و کار مطابقت داشته باشد.
استراتژی افزایش سرمایه استارتاپ باید به موقع اجرا شود. این کار شامل سرمایه گذاری در سریع ترین زمان ممکن و در عین حال دستیابی به نتایج مطلوب است. اگر استراتژی رشد سرمایه به درستی اجرا نشود، می تواند منجر به استفاده ناکارآمد از منابع و کاهش رشد شرکت شود.
با دنبال کردن تمام این مراحل می توانید سرمایه استارتاپ خود را به صورت اصولی افزایش دهید و شاهد پیشرفت و به ثمر نشستن کسب و کارتان باشید.